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近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速發(fā)展進(jìn)入到中高速發(fā)展的“新常態(tài)”，而經(jīng)濟(jì)新常態(tài)也給我國(guó)的花木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不小的變化。園林苗木行業(yè)開(kāi)始陷入工程量劇減、回款困難、市場(chǎng)需求下降、行情下跌的“低潮”期。

花木產(chǎn)業(yè)再也不是原來(lái)的“有苗萬(wàn)事足、有苗就任性”的狀態(tài)，因此苗木行業(yè)人士普遍感到前途迷茫，不知未來(lái)的發(fā)展方向在哪里。在市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)銷活動(dòng)低迷之際，怎樣在困境中突出重圍？

有關(guān)專家指出，當(dāng)前苗木生產(chǎn)多為自產(chǎn)自銷式經(jīng)營(yíng)，規(guī)模小、布局分散、同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)方式落后，管理粗放、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，還達(dá)不到真正的產(chǎn)業(yè)化與現(xiàn)代化生產(chǎn)。苗木行業(yè)存在“三多三少”的結(jié)構(gòu)性矛盾，即“灌木多、喬木少；小規(guī)格苗多，大規(guī)格苗少；劣質(zhì)苗多，優(yōu)質(zhì)苗少?！泵缒緲?biāo)準(zhǔn)化、商品化程度低，研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱、品種更新慢，工程適用苗供需極度失衡，結(jié)構(gòu)性過(guò)剩形成的周期性“賣難買難”長(zhǎng)期存在?，F(xiàn)有的苗木產(chǎn)品很難滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的多樣化與個(gè)性化需求。

在園林苗木市場(chǎng)方面，呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)。

第一，市場(chǎng)容量大，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將保持7%左右的增長(zhǎng)速度，基礎(chǔ)建設(shè)與生態(tài)建設(shè)等巨大投入使園林市場(chǎng)呈現(xiàn)多層次、大容量的特點(diǎn)。第二，需求多樣性，我國(guó)園林市場(chǎng)可按苗木產(chǎn)品功能細(xì)分為市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復(fù)和其他園林市場(chǎng)。第三，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境治理、美麗中國(guó)和新型城鎮(zhèn)化以及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化均需幾代人的努力，園林苗木市場(chǎng)有足夠的發(fā)展空間和持續(xù)時(shí)間。第四，市場(chǎng)不平衡，目前我國(guó)東、中、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得園林苗木市場(chǎng)在空間時(shí)間、市場(chǎng)容量、園林文化和用苗習(xí)慣上形成顯著的差異。第五，林業(yè)造林與園林綠化的界限日益模糊，林業(yè)是大的園林，園林是林業(yè)在城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的擴(kuò)展延伸和精品化。第六，政府是最大客戶，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)、生態(tài)環(huán)境治理和大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)投資，帶動(dòng)了園林苗木產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，市政和部分地產(chǎn)園林、綠色通道、水土風(fēng)沙治理、平原綠化、生態(tài)修復(fù)等均為國(guó)家和地方買單的政府工程。

針對(duì)這樣的生產(chǎn)與市場(chǎng)的特點(diǎn)，專家提出，苗木經(jīng)營(yíng)需要認(rèn)真做好品種選擇與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做到與眾不同、不可替代，要有獨(dú)特性，并且產(chǎn)品需要做到標(biāo)準(zhǔn)化，做“人無(wú)我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我全”的系列產(chǎn)品，按需求層次組織生產(chǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，苗木企業(yè)才能掌握定價(jià)權(quán)和客戶選擇權(quán)，從而帶來(lái)超額盈利。種什么、怎么種、賣給誰(shuí)、怎么賣，是苗木經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，還要做到懂技術(shù)、善服務(wù)、滿足客戶要求、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能取得全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。